17/02/25

To καθοριστικό skill που δεν μου δίδαξε ούτε το Χάρβαρντ: Ο άνθρωπος πίσω από τη μπύρα Samuel Adams αποκαλύπτει

Ο Jim Koch αποφάσισε να αφήσει την δουλειά του στο κομμάτι της συμβουλευτικής, για να ξεκινήσει το δικό του brand μπύρας, βασιζόμενος σε μια οικογενειακή συνταγή. Και μέχρι τότε, είχε ένα «βαρύ» βιογραφικό. Τρία χαρτιά από το Χάρβαρντ, μεταξύ των οποίων ένα πτυχίο νομική και ένα MBA. Επιπλέον, είχε 6 χρόνια προϋπηρεσίας σε εταιρία συμβούλων στη Βοστώνη.

«Είχα ένα καλό υπόβαθρο στις επιχειρήσεις και στην εκπαίδευση, όπως έλεγαν πολλοί τότε» σημειώνει ο ίδιος.

Λίγο μετά την δημιουργία του brand Βoston Beer, που βρίσκεται πίσω από τη γνωστή σήμερα Samuel Adams, ο Jim Kock συνειδητοποίησε ότι δεν είχε ένα skill απαραίτητο για την επιχείρηση του: δεν ήξερε πώς να πουλήσει το προϊόν του. Κάτι που ακόμα και ένα μεγάλο Πανεπιστήμιο όπως το Χάρβαρντ,, δεν του το δίδαξε.

Όπως λέει, έχουμε διδαχτεί ότι οι πωλήσεις είναι συνήθως κάτι «κακό», ωστόσο αν γίνεται με σωστό τρόπο, είναι μια πολύ «ευγενής» διαδικασία. «Το Χάρβαρντ έχει αυτή τη στιγμή πολλά μαθήματα για μάρκετινγκ, αλλά κανένα για πωλήσεις» εξηγεί ο έμπειρος businessman.

Τι έκανε όμως ο ίδιος για να μπορέσει να αποκτήσει τις απαραίτητες γνώσεις; Πήγε και αγόρασε το βιβλίο «How to Master the Art of Selling» του αυτοδημιούργητου πωλητή, Tom Hopkins. Κάπως έτσι κατάφερε να λάβει τα skills που χρειαζόταν και να χτίσει μια αυτοκρατορία. Σήμερα, η επιχείρηση του έχει αξία που εκτιμάται στα 2 δισ. δολάρια.

ΔΕΙΤΕ ΑΚΟΜΑ

Πως οι ιδρυτές του brand «Life is Good» έφτασαν από… την απόλυτη αποτυχία στις πωλήσεις 100 εκατ. δολαρίων

Γιάννης Μπελεγρίνης
Γιάννης Μπελεγρίνης
Ο Γιάννης Μπελεγρίνης είναι δημοσιογράφος και ιδρυτής του itspossible.gr. Ξεκίνησε τη δημοσιογραφική του διαδρομή, κάνοντας την πρακτική του στον τηλεοπτικό σταθμό Alpha. Σε ηλικία μόλις 19 ετών, εντάχθηκε στο δυναμικό της εφημερίδας «Ελεύθερος Τύπος» στο τμήμα του οικονομικού ρεπορτάζ. Στη συνέχεια εργάστηκε σε αρκετά ελληνικά ΜΜΕ όπως η Huffington Post Greece, ο Όμιλος του ANT1 και το Startup.gr.

TOP STORIES

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΕΠΙΣΗς

ΑΦΗΣΤΕ ΜΙΑ ΑΠΑΝΤΗΣΗ

εισάγετε το σχόλιό σας!
παρακαλώ εισάγετε το όνομά σας εδώ

3 × 1 =