Για όλους τους ελεύθερους επαγγελματίες που διαβάζουν αυτό το άρθρο, πρέπει να πούμε το εξής: Υπάρχουν μερικά βήματα που μπορείτε να κάνετε για να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα freelance δραστηριότητα.
Το να είσαι ελεύθερος επαγγελματίας έχει πολλά προνόμια. Μπορείτε να απολαύσετε την ελευθερία να εργάζεστε από το σπίτι, ενώ παράλληλα ορίζετε το δικό σας πρόγραμμα. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε τους δικούς σας πελάτες και να επιλέξετε το επιθυμητό ποσό αμοιβής.
Ενώ συχνά λέμε ότι ένας freelancer δεν έχει σταθερό εισόδημα, υπάρχουν μερικές γρήγορες συμβουλές που μπορείς να εφαρμόσεις για να μην έχεις μεγάλα «πάνω» και «κάτω» ανά μήνα.
1. Αποκτήστε μαρτυρίες μετά από κάθε δουλειά
Ποια είναι η πιο σημαντική δουλειά σας; Είναι εκείνη όπου ο τελευταίος πελάτης σας ήταν τόσο χαρούμενος που μίλησε στους άλλους ανθρώπους για εσάς. Γνωρίζοντας αυτό, κάθε δουλειά πρέπει να είναι εξίσου σημαντική για εσάς. Όταν κάνετε εξαιρετική δουλειά για έναν πελάτη, μην ντρέπεστε, ζητήστε να πουν έναν καλό λόγο δημόσια ή να κάνουν μια σύσταση.
Δημιουργήστε μια σελίδα στον ιστότοπό σας όπου θα μπορούν να πουν στον κόσμο πόσο υπέροχοι είστε. Εάν δεν έχετε μια σελίδα ειδικά ρυθμισμένη για αυτό, μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτές τις θετικές μαρτυρίες με διαφορετικούς τρόπους.
Γνωρίζετε ήδη ότι οι μαρτυρίες είναι μια σημαντική πτυχή της επιχείρησής σας. Ωστόσο, αυτό που ίσως δεν γνωρίζετε είναι πόσο ισχυρό είναι το μοντέλο ”από στόμα σε στόμα” για να χτίσετε τη φήμη σας. Μια μελέτη που έγινε το 2014 αποκάλυψε ότι ένα εκπληκτικό 75% των δουλειών για ελεύθερους επαγγελματίες προέρχεται από στόμα σε στόμα. Ο πελάτης σας έχει συναδέλφους και φίλους με τους οποίους μπορεί να μοιραστεί το πόσο καλοί είστε.
2. Να είστε διαθέσιμοι όσο το δυνατόν περισσότερο
Θέλετε να βρείτε τις καλές δουλειές; Να είστε εκεί όταν είναι διαθέσιμες. Εκτός από τη ταακτική ”από στόμα σε στόμα” μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε προφίλ για τον εαυτό σας σε πλατφόρμες για freelancers όπως τα Upwork, oDesk, Freelancer.com και άλλες παρόμοιες.
Υπάρχουν πάντα μέρη για να βρείτε δουλειές στο Διαδίκτυο. Όχι μόνο θα πρέπει να είστε διαθέσιμοι για περισσότερη δουλειά για να γεμίσετε το χρόνο σας, θα πρέπει επίσης να θυμάστε τους πελάτες που ήδη έχετε και να είστε διαθέσιμοι για τις ανάγκες τους επίσης. Είναι σημαντικό να κρατάτε τους τρέχοντες πελάτες σας ευχαριστημένους και όταν σας χρειάζονται για μια ”βιαστική δουλειά”, βεβαιωθείτε ότι είστε εκεί για αυτούς.
3. Να είσαι… Μηχανή Επικοινωνίας
Όχι μόνο θα πρέπει να καταστήσετε τον εαυτό σας διαθέσιμο, θα πρέπει επίσης να κάνετε τον εαυτό σας προσβάσιμο. Δεν είναι διασκεδαστικό για τους πελάτες σας να πρέπει να σας… ψάχνουν για μια δουλειά.
Ο Nathan Hirsch, συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της FreeeUp, λέει ότι ένας από τους λόγους που οι περισσότεροι ελεύθεροι επαγγελματίες χάνουν δουλειές είναι επειδή… δεν τους βρίσκεις πουθενά. Είναι σημαντικό να θυμάστε να μοιράζεστε κάθε τρόπο επικοινωνίας που έχετε με τους πελάτες σας, ώστε να μπορείτε και οι δύο να συνεργάζεστε καλά.
Οι τρόποι είναι πολλοί, για παράδειγμα:
WhatsApp
Viber
Skype
Τηλέφωνο
Email
Slack
Facebook Messenger
4. Επεκτείνετε την δουλειά σας μέσω άλλων freelancers
Ενώ οι περισσότεροι ελεύθεροι επαγγελματίες είναι ευχαριστημένοι με το να είναι απασχολημένοι με τους πελάτες που έχουν, οι ελεύθεροι επαγγελματίες που θέλουν να επεκταθούν, θα εκμεταλλευτούν κάθε ταλέντο που συναντούν.
Για παράδειγμα, μπορεί να είστε ειδικός στον κλάδο του social μάρκετινγκ, αλλά την ίδια στιγμή τραβάτε πελάτες από τον κλάδο του search engine optimization. Επειδή δεν έχετε την τεχνογνωσία για να ολοκληρώσετε τη δουλειά δεν σημαίνει ότι πρέπει να τους απορρίψετε, αφού μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άλλους ελεύθερους επαγγελματίες. Μέσω συνεργασιών λοιπόν, μπορείς να έχεις περισσότερους πελάτες.
Με την πάροδο του χρόνου, θα έρθετε σε επαφή με άλλους ελεύθερους επαγγελματίες που έχουν πολλά ταλέντα και εξειδίκευση που εσείς δεν έχετε. Όταν εμφανίζεται μια δουλειά στην οποία δεν έχετε εμπειρία, απευθυνθείτε σε κάποιον που το κάνει και μοιράστε τα κέρδη. Θα γίνει και το αντίστροφο στο μέλλον.
