Ανεξάρτητα από το project που έχεις, οι πωλήσεις παίζουν κομβικό ρόλο. Μην ξεχνάς ότι πωλήσεις= έσοδα. Τελικά, πόσο εύκολο ή δύσκολο είναι να κάνεις μια πώληση; Το παρακάτω γράφημα δίνει τις απαντήσεις. Και εξηγεί πόσες επαφές πρέπει να κάνεις με τον υποψήφιο πελάτη, για να κλείσεις μια πώληση.
Όπως θα διαπιστώσεις, το 80% των πωλήσεων γίνεται μετά την 5η επαφή με τον πελάτη. Κι όμως, το 48% των ανθρώπων που τις πωλήσεις, σταματά στην πρώτη επαφή και δεν κάνει κανένα follow up.
