Πως θα σου φαινόταν να δεις με μερικά κλικ πόσο αξίζει το παλιό διαμέρισμα σου; Και στην συνέχεια, αν θες, να το πουλήσεις σε κάποιον ιδιώτη επενδυτή και να πάρεις μετρητά στην τσέπη σου. Αυτό μπορείς να το κάνεις τώρα μέσα από την Protio. Μία ελληνική πλατφόρμα η οποία συνδέει ιδιοκτήτες διαμερισμάτων με υποψήφιους ιδιώτες επενδυτές που θα ήθελαν να αγοράσουν το εκάστοτε ακίνητο. Με την διαδικασία να περιλαμβάνει και την ανακαίνιση του παλιού ακινήτου.
Αλλά πως γίνεται αυτό το «ματσάρισμα» online; Το It’s Possible συνάντησε τον ιδρυτή και CEO της πλατφόρμας, Αντώνη Φιοράκη. Ο ίδιος εξηγεί πως προέκυψε η ιδέα, πως ακριβώς μπορεί να χρησιμοποιήσει την πλατφόρμα ένας ιδιοκτήτης διαμερίσματος ή ένας επενδυτής, ενώ παραθέτει και τις δικές του business συμβουλές σε νέους/ες που ξεκινούν σήμερα την δική τους επιχειρηματική προσπάθεια.
Πως προέκυψε η ιδέα για την πλατφόρμα σας;
Η εταιρία ξεκίνησε περίπου στην αρχή της πανδημίας. Τότε ήταν μια… καλή στιγμή για να σκεφτείς. Σαν ιδέα, ξεκίνησε να υπάρχει στο μυαλό μου όταν εγώ έκανα το exit από την Incrediblue, καθώς εκεί ήμουν σε ένα σημείο στη ζωή μου όπου έψαχνα ποιο θα είναι το επόμενο πράγμα με το οποίο θα ασχοληθώ. Ποιο είναι το επόμενο βήμα… ενός CEO; Ένας CEO είναι generalist οπότε δεν είναι ξεκάθαρο ποιο είναι το επόμενο βήμα για αυτόν.
Το πρώτο πράγμα που έκανα λοιπόν on the side, ήταν να ανακαινίσω το πατρικό του πατέρα μου. Δηλαδή το διαμέρισμα της γιαγιάς μου, το οποίο είναι στα Πατήσια. Αυτό ήταν κλειστό για 12-15 χρόνια. Εκεί βίωσα όλη τη διαδικασία της ανακαίνισης και της ενεργειακής αναβάθμισης του ακινήτου. Όπως καταλαβαίνετε ήταν και ένα συναισθηματικό project, αφού ήταν ένα διαμέρισμα της γιαγιάς μου. Όλο αυτό μου πήρε 9 μήνες. Για ένα διαμέρισμα 65 τετραγωνικών. Σε όλη αυτή τη διαδικασία έκανα και λάθη, αφού ήταν το πρώτο project, αλλά παράλληλα πήρα έμαθα πολλά χρήσιμα μαθήματα.
Το επόμενο κομμάτι που είδα ήταν η εκμίσθωση του ακινήτου: Πως ενοικιάζεται στην μακροχρόνια αγορά και μετά πως διαχειρίζεσαι όλα τα θέματα με τους ενοικιαστές.
Κάπου εκεί προέκυψε το πρώτο ερέθισμα ότι σε αυτή την αγορά υπάρχει κάτι πάρα πολύ broken.
Από το κομμάτι της ανακαίνισης πως φτάσατε όμως να διαπιστώσετε ότι όλο αυτό είναι κάτι πολύ μεγαλύτερο και τελικά ανοίγεται ένα ολόκληρο πεδίο μπροστά;
Από πολύ μικρός ήθελα να γίνω αρχιτέκτονας. Τελικά δεν ασχολήθηκα. Μετά ήθελα να γίνω δικηγόρος. Δεν ασχολήθηκα. Τώρα αυτό που κάνουμε έχει μέσα όλα αυτά τα κομμάτια. Όλο αυτό με έκανε λοιπόν πολύ inspired. Κούμπωσε θα λέγαμε. Και ταίριαξε πολύ με το business model της εταιρίας. Είδα ότι ήταν τρομερά broken όλη η διαδικασία. Από το πως βρίσκω ένα επενδυτικό διαμέρισμα, πως καταλαβαίνω αν είναι μια καλή επένδυση, και στη συνέχεια πως το αγοράζω. ‘Η πως πουλάω. Και βέβαια υπάρχει και η διαδικασία της αναβάθμισης του. Όλο αυτό για να το κάνεις μόνο σου είναι πολύ πολύπλοκο και χρονοβόρο. Δεν υπήρχε κάποιος πάροχος που να κάνει αυτή τη δουλειά. Εκεί λοιπόν είδα ότι υπάρχει μια ευκαιρία.
Η ομάδα της Protio
Με απλά λόγια πως μπορεί κάποιος να την χρησιμοποιήσει την πλατφόρμα σας;
Ας ξεκινήσουμε από το κομμάτι του επενδυτή. Ο επενδυτής είναι ουσιαστικά ένας αγοραστής. Έχει ένα κεφάλαιο 25 χιλ. ευρώ, 50 χιλ. ευρώ, 100 χιλ. ευρώ, και θέλει να το τοποθετήσει σε ένα ακίνητο για να έχει εισόδημα. Προφανώς έχεις και άλλες επιλογές για να τοποθετήσεις το κεφάλαιο σου, αλλά στην περίπτωση μας θες να το επενδύσεις σε ακίνητα. Εμείς έχουμε απλοποιήσει μέσω της πλατφόρμας μας όλη την διαδικασία που χρειάζεται, οπότε για έναν επενδυτή ακινήτων το κάνουμε πολύ εύκολο να βρει την κατάλληλη επενδυτική ευκαιρία, στη συνέχεια να την αγοράσει -με την πλατφόρμα να κάνει όλο το διαδικαστικό κομμάτι- να αναβαθμίσει ενεργειακά το ακίνητο και να το ανακαινίσει για να μπορέσει στην συνέχεια να εκμισθωθεί. Και μέσα από την πλατφόρμα να κάνουμε επίσης όλη την διαχείριση του ακινήτου. Είναι ένα πακέτο υπηρεσιών από το Α ως το Ω. Για να επενδύσεις τα χρήματα σου και να έχεις έσοδα από ένα ακίνητο. Αν μάλιστα φτιάξεις προφίλ ως επενδυτής στην πλατφόρμα, στην συνέχεια η πλατφόρμα σου προτείνει ακίνητα που γίνονται διαθέσιμα σε βάθος χρόνου και ταιριάζουν στο προφίλ σου.
Το σημαντικό που πρέπει να πούμε, είναι ότι εστιάζουμε μόνο σε παλαιά διαμερίσματα. Το όραμα μας είναι να ξανά χτίσουμε τις πόλεις μας. Χωρίς να χτίσουμε νέες πολυκατοικίες. Υπάρχουν πολλά διαμερίσματα σήμερα τα οποία είναι κενά. Και μπορούν να εκσυγχρονιστούν και να αξιοποιηθούν.
Ο επενδυτής βλέπει στην πλατφόρμα επενδυτικά projects, ξέρει ποιο είναι το κάθε ακίνητο και ποια είναι η τιμή του η οποία είναι «κλειδωμένη», βλέπει το μπάτζετ της ανακαίνισης που θα χρειαστεί το ακίνητο και την αμοιβή της Protio για τη διαχείριση όλου αυτού του project και βλέπει και το ενοίκιο που θα λαμβάνει αφού γίνει όλη η δουλειά. Εμείς σαν Protio αυτό που κάνουμε επίσης, είναι ότι εγγυόμαστε το ενοίκιο για τους πρώτους 12 μήνες.
Από την άλλη πλευρά, αυτός που πουλάει είναι ένας ιδιοκτήτης ενός παλιού διαμερίσματος, ο οποίος με απλά βήματα μπαίνει στην πλατφόρμα μας, συμπληρώνει κάποια στοιχεία που αφορούν το ακίνητο, και μπορεί να μάθει αυτομάτως σε ποια τιμή μπορεί να πουληθεί το ακίνητο του σε έναν ιδιώτη επενδυτή. Αν η τιμή αρέσει στον ιδιοκτήτη, τότε κλείνει ένα ραντεβού με την ομάδα της Protio, για να γίνει η ψηφιοποίηση του ακινήτου. Εμείς μπαίνουμε μέσα, σκανάρουμε το ακίνητο, και στην συνέχεια έχουμε όλα τα δεδομένα στα χέρια μας για να τα παρουσιάσουμε στον εκάστοτε επενδυτή.
Στο μέλλον ετοιμάζουμε μάλιστα και κάτι ακόμα, το οποίο θα το πω τώρα για πρώτη φορά: Εμείς θέλουμε να γίνουμε η πλατφόρμα η οποία συμβουλεύει οποιονδήποτε ιδιοκτήτη ακινήτου για το πως μπορεί να βγάλει χρήματα από το ακίνητο του. Ένας τρόπος για να βγάλεις χρήματα είναι να πουλήσεις το ακίνητο σου. Αν όμως έχεις κάποιο κεφάλαιο στην άκρη και θες να το τοποθετήσεις, τι καλύτερο από το να επενδύσεις ο ίδιος στο ακίνητο σου, να το ανακαινίσεις και στην συνέχεια να το μισθώσεις. Αυτό ακριβώς είναι το δεύτερο προϊόν το οποίο θα λανσάρουμε για τους ιδιοκτήτες ακινήτων. Θα λειτουργούμε, δηλαδή, συμβουλευτικά για να βγάλει κάποιος χρήματα από το ακίνητο του. Η συγκεκριμένη υπηρεσία θα βγει στην αγορά μέσα στους επόμενους 3-6 μήνες.
Ποιο είναι το feedback που παίρνετε έως τώρα, από ανθρώπους που έχουν πουλήσει ακίνητα μέσα από την πλατφόρμα σας;
Είναι πολύ θετικό. Αυτό που μπορώ να σας πω, είναι ότι το 92% των πελατών της εταιρίας, θα σύστηνε την εταιρία σε κάποιον άλλο. Ένα ποσοστό πολύ υψηλό.
Την ίδια στιγμή έχουμε επενδυτές που έχουν επενδύσει σε δεύτερο ή σε τρίτο διαμέρισμα μέσα από την πλατφόρμα μας. Βλέπουμε δηλαδή ανθρώπους που πριν επένδυαν σε ακίνητα και έκαναν μόνοι τους όλη την διαδικασία, τώρα πλέον να την κάνουν μέσω της Protio. Εύκολα και γρήγορα.
Το επίσης σημαντικό, είναι το καλό που κάνουμε στο περιβάλλον. Για κάθε ακίνητο το οποίο μετατρέπουμε, από παλιό διαμέρισμα σε πράσινο και έτοιμο προς ενοικίαση, μειώνουμε το αποτύπωμα του κατά 55%. Αυξάνεται, δηλαδή, η ενεργειακή κλάση του ακινήτου κατά τουλάχιστον 2-3 ενεργειακές κλάσεις. Και μειώνεται παράλληλα η ενεργειακή του κατανάλωση. Κάτι που μεταφράζεται σε οικονομικό κέρδος και για τον τελικό ενοικιαστή.
Ο Αντώνης Φιοράκης
Όπως αναφέρετε και στο site σας, συνεργάζεστε με διαπιστευμένους επενδυτές οι οποίοι αγοράζουν τα ακίνητα. Ποιο είναι το προφίλ αυτών των επενδυτών; Είναι εταιρίες; Είναι δισεκατομμυριούχοι; Είναι πιο καθημερινοί άνθρωποι που έχουν κάποια χρήματα στην άκρη και θέλουν να τα επενδύσουν σε ακίνητα;
Είναι ο οποιοσδήποτε έχει ένα σχετικά μικρό κεφάλαιο, από μόλις 25.000 ευρώ, και θέλει να το τοποθετήσει σε ένα ακίνητο. Το μικρότερο επενδυτικό project που έχουμε κάνει ως εταιρία μέχρι σήμερα είναι στα 27.000 ευρώ.
Είναι εύκολα κατανοητό ότι δεν μιλάμε ούτε για δισεκατομμυριούχους, ούτε για εταιρίες κολοσσούς. Μιλάμε για οποιονδήποτε ιδιώτη εκεί έξω έχει ένα κεφάλαιο και μπορεί να βρει ένα ακίνητο που ταιριάζει στο δικό του προφίλ.
Σε ποιες γεωγραφικές δραστηριοποιείστε σήμερα;
Αυτή τη στιγμή δραστηριοποιούμαστε σε ακίνητα στην Αθήνα και στην Θεσσαλονίκη. Το πλάνο μας είναι να επεκταθούμε και σε άλλες πόλεις της Ελλάδας στο μέλλον.
Εσείς προσωπικά έχετε μια εμπειρία ετών στο startup οικοσύστημα. Ήσασταν, ανάμεσα σε άλλα, και στην ιδρυτική ομάδα της Incrediblue. Μετά από όλη αυτή τη διαδρομή τι χρήσιμα μαθήματα έχουν προκύψει και τι γρήγορες συμβουλές θα δίνατε σε κάποιον/α που ξεκινά σήμερα;
Είναι τόσα πολλά τα μαθήματα μέσα σε αυτή τη διαδρομή. Το σημαντικό καταρχάς, νομίζω ότι είναι να πάρεις την απόφαση να ξεκινήσεις. Να πεις «θα ξεκινήσω και θα δοκιμάσω αυτό το project». Εγώ ξεκίνησα την πρώτη μου εταιρία στα 27-28 μου. Και θυμάμαι ότι πιο πριν μου ήταν αρκετά δύσκολο να πάρω την απόφαση για να ξεκινήσω κάτι. Σήμερα υπάρχουν πολλά τεχνολογικά εργαλεία που έχουν κάνει πιο εύκολο το να ξεκινήσεις. Και με πολύ χαμηλό μπάτζετ. Ετσι ώστε να δοκιμάσεις την ιδέα σου εκεί έξω και να διαπιστώσεις αν υπάρχουν άλλοι άνθρωποι διατεθειμένοι να πληρώσουν για αυτό που προσφέρεις.
Και πως μπορεί κάποιος να βρει έναν επενδυτή και να φτάσει να πάρει μία χρηματοδότηση; Έχετε και σε αυτό εμπειρία
Και εδώ υπάρχουν μερικά απλά βήματα. Αν έχεις καταφέρει να έχεις ένα προϊόν στα χέρια σου, σαφώς και βοηθά. Αλλά ακόμα και πριν από αυτό, μπορείς να κάνεις ένα pich deck με 10 slides που θα περιλαμβάνουν πολύ απλά πράγματα (ποιο είναι το πρόβλημα, ποια είναι η λύση που προτείνω, ποια είναι η ομάδα, ποιο είναι το πλάνο μου κ.α.). Ακόμα κι αν Googlάρεις ‘’pitch deck template’’θα σου βγάλει κάποια αποτελέσματα.
Το να μιλήσεις με επενδυτές είναι και αυτό σχετικά εύκολο. Είναι μετρημένα στα δάχτυλα τα funds στην Ελλάδα. Μπορείς να τα βρεις online και να επικοινωνήσεις μαζί τους. ‘Η μπορείς να πας σε business events. Για παράδειγμα στην Αθήνα αν πας στο Open Coffee θα δεις τουλάχιστον έναν επενδυτή και θα μπορέσεις να του μιλήσεις- και φυσικά θα βρεις και πολλού άλλους ανθρώπους από το οικοσύστημα.
