Τις περισσότερες φορές, όταν κάνουμε μια συζήτηση ή μια διαπραγμάτευση και θέλουμε να πάρουμε μια πληροφορία, τι κάνουμε; Προσπαθούμε να βρούμε τις σωστές ερωτήσεις, έτσι ώστε κάνοντας τες να πάρουμε την πληροφορία που θέλουμε. Εκεί εστιάζουν και τα περισσότερα άρθρα που θα διαβάσεις στο ίντερνετ.
Τώρα θα δούμε κάτι διαφορετικό. Το πως θα εκμαιεύσεις την πληροφορία που θες, χωρίς να κάνεις ερώτηση. Χρησιμοποιώντας την «τεχνική της σιωπής».
Αυτή είναι μια ψυχολογική μέθοδος κατά την οποία λειτουργούμε πολύ οργανωμένα, ελαχιστοποιώντας τα όσα λέμε. Ο συνομιλητής μας θέλοντας να αποφύγει την αμηχανία της σιωπής γίνεται πολύ πιο ομιλητικός, και έτσι καταφέρνουμε να πάμε τη συζήτηση εκεί που επιθυμούμε με ένα περίεργο βλέμμα ή δύο μετρημένες λέξεις.
Επιπλέον, στις περιπτώσεις που το άβολο θέμα προς συζήτηση είναι γνωστό και στους δύο, όταν ο ένας σωπαίνει ο άλλος επιχειρεί να μιλήσει για να βγάλει τον εαυτό του από τη δύσκολη θέση και την ανυπόφορη αμηχανία της σιωπής.
