Η γλώσσα του σώματος παίζει ρόλο. Δεν έχει σημασία μόνο αυτό που λέει κάποιος – είναι ο τρόπος που κρατάει το βλέμμα του, το κούνημα του ποδιού του ή το πώς παίζει με τα μανίκια του.
Είναι σαν μια ιδιωτική συνομιλία που δεν συνειδητοποιεί καν ότι έχει μαζί σας.
Η ανάγνωση της γλώσσας του σώματος δεν είναι τόσο απλή όσο το να πιάνεις κάποιον με ένα ψέμα ή να κερδίζεις πόντους σε μια διαπραγμάτευση – όλα είναι στο να δίνεις προσοχή στα πράγματα που οι περισσότεροι άνθρωποι παραβλέπουν.
Σύμφωνα με την ψυχολογία, υπάρχουν 4 βασικά πράγματα που παρατηρούν όσοι «διαβάζουν» τους άλλους.
1) Προσέχουν τα μάτια
Τα μάτια μπορούν να αποκαλύψουν πολλά για το τι πραγματικά νιώθει κάποιος. Οι ψυχολόγοι συχνά τα αναφέρουν ως «παράθυρα στην ψυχή».
Όταν πρόκειται για την ανάγνωση της γλώσσας του σώματος, τα μάτια παίζουν ρόλο.
Εάν είστε σε θέση να ερμηνεύσετε τις ανεπαίσθητες αλλαγές στο βλέμμα κάποιου ή το τρεμόπαιγμα των βλεφάρων του, είστε στο δρόμο για να κατακτήσετε τη γλώσσα του σώματος.
Η οπτική επαφή μπορεί να υποδηλώνει ενδιαφέρον, σεβασμό ή ακόμα και κυριαρχία. Η έλλειψη οπτικής επαφής μπορεί να αποκαλύψει ανεντιμότητα ή δυσφορία.
Ωστόσο, να έχετε κατά νου ότι οι πολιτισμικοί κανόνες μπορούν επίσης να επηρεάσουν την οπτική επαφή.
2) Παρατηρούν τις μικροεκφράσεις
Οι μικροεκφράσεις είναι εκείνες οι σύντομες, ακούσιες εκφράσεις του προσώπου που εμφανίζονται ως απάντηση σε συγκεκριμένα συναισθήματα.
‘Αναβοσβήνουν’ στο πρόσωπο ενός ατόμου για ένα κλάσμα του δευτερολέπτου προτού ανακτήσει τον έλεγχο.
Θα τις δεις ίσως όταν διαπραγματεύεσαι μια συμφωνία με έναν πελάτη. Καθώς συζητάτε τους όρους, μπορεί να εις έναν γρήγορο μορφασμό στο πρόσωπό του, όταν αναφέρεις μια συγκεκριμένη ρήτρα.
Θα καταλάβεις ότι αυτή η ρήτρα είναι ένα κόλλημα για εκείνον, ακόμη και πριν εκφράσει τις ανησυχίες του.
3) Καταλαβαίνουν τον ρόλο της στάσης του σώματος
Η στάση είναι βασικό συστατικό της γλώσσας του σώματος. Μπορεί να αποκαλύψει πολλά για την αυτοπεποίθηση ή ακόμα και την τρέχουσα διάθεσή ενός ατόμου.
Μια ανοιχτή στάση, με το στήθος προς τα έξω και το κεφάλι ψηλά, συχνά υποδηλώνει αυτοπεποίθηση και ανοιχτότητα.
Από την άλλη πλευρά, μια κλειστή στάση, όπως σταυρωμένα χέρια ή καμπουριασμένοι ώμοι, μπορεί να υποδηλώνει δυσφορία ή αμυντικότητα.
Γνωρίζατε ότι ακόμη και ο εγκέφαλός μας ανταποκρίνεται διαφορετικά σε διαφορετικές στάσεις; Η έρευνα έχει δείξει ότι η υιοθέτηση μιας «πόζας δύναμης» μπορεί πραγματικά να αυξήσει την τεστοστερόνη και να μειώσει τα επίπεδα κορτιζόλης στον εγκέφαλο, κάνοντάς μας να νιώθουμε μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση.
4) Επίγνωση του προσωπικού χώρου
Ο προσωπικός χώρος είναι μια αόρατη φούσκα που όλοι κουβαλάμε μαζί μας.
Είναι η ζώνη άνεσής μας και όταν κάποιος μπαίνει σε αυτήν απρόσκλητος, μπορεί να είναι σαν παραβίαση.
Η κατανόηση των κανόνων του προσωπικού χώρου και ο σεβασμός τους, είναι ένα κρίσιμο μέρος της ανάγνωσης της γλώσσας του σώματος.
Εάν παρατηρήσετε ότι κάποιος απομακρύνεται ελαφρώς, μπορεί να σημαίνει ότι νιώθει άβολα και χρειάζεται περισσότερο χώρο. Από την άλλη πλευρά, αν κάποιος πλησιάζει πιο κοντά σας, θα μπορούσε να σημαίνει ότι αισθάνεται άνετα και θέλει να δημιουργήσει μια βαθύτερη σχέση.
Εάν μπορείτε να παρατηρήσετε αυτές τις ανεπαίσθητες αλλαγές στο χώρο και την απόσταση, είστε καλοί στο να «διαβάζετε» τους άλλους.
