Για τον Chris Voss έχουμε ξανά μιλήσει εδώ στο It’s Possible. Είναι πρώην διαπραγματευτής του FBI και σήμερα είναι ιδρυτής και CEO της εταιρίας, Black Swan.
Ο ίδιος φυσικά γνωρίζει πολύ καλά τα «μυστικά» των καλών διαπραγματεύσεων. Έχει έρθει πρόσωπο με πρόσωπο με τρομοκράτες, ληστές τραπεζών και άλλους ανθρώπους, προσπαθώντας να διαπραγματευτεί και να φτάσει στο επιθυμητό αποτέλεσμα
Το να κάτσεις σε ένα τραπέζι και να διαπραγματευτείς με μια άλλη πλευρά, δεν είναι εύκολη υπόθεση. Ειδικά αν ο άνθρωπος ή άνθρωποι που κάθονται απέναντι σου, είναι πιο έμπειροι από εσένα. Είναι όμως σημαντικό, να διαπραγματευτείς σωστά, έτσι ώστε να καταφέρεις να αποκομίσεις τα μεγαλύτερα οφέλη.
«Τι σε κάνει καλό διαπραγματευτή; Η συνεχής πρακτική και αφοσίωση στη μάθηση. Και με ποιο τρόπο μπορείς να συνεχίσεις να μαθαίνεις; Μέσω του διαβάσματος», λέει σε άρθρο του ο Voss. Και παραθέτει δύο συγκεκριμένα βιβλία που θα σε βοηθήσουν να γίνεις καλύτερος διαπραγματευτής και να πετύχεις το φαινομενικά αδύνατο, όταν κάθεσαι στο τραπέζι των συζητήσεων.
The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company by Robert Iger
Conspiracy: Peter Thiel, Hulk Hogan, Gawker, and the Anatomy of Intrigue by Ryan Holiday
ΔΕΙΤΕ ΑΚΟΜΑ
Η φράση που θα σε βοηθήσει να κερδίζεις κάθε διαπραγμάτευση: Εξηγεί ένας πρώην FBI διαπραγματευτής
