07/02/25

Δύο φίλοι φέρνουν μία online πλατφόρμα για όποιον θέλει να κάνει κράτηση θέσης σε μαρίνες σε λιγότερο από 1 λεπτό

Τελικά, πόσο εύκολο είναι να μπεις σε μια κλειστή αγορά, χωρίς μάλιστα να έχεις παρουσία εκεί προηγουμένως; Αυτό θέλουν να κάνουν οι Γιώργος Κατιφές και Νικόλας Λινός. Οι δυο τους γνωρίστηκαν μέσω του μπάσκετ, όμως τώρα θέλουν να κάνουν το δικό τους μπάσιμο… στην αγορά του Yachting. Με την πλατφόρμα BoatSpace. Μέσα από αυτή, οι χρήστες θα καταχωρούν το σκάφος τους, και θα μπορούν να κάνουν κράτηση θέσης ελλημενισμού σε μαρίνες online, σε πραγματικό χρόνο.

«Μέχρι στιγμής η διαδικασία του ελλημενισμού απαιτούσε επικοινωνία με τις μαρίνες μέσω e-mail ή τηλεφώνου, για να γίνει η κράτηση της θέσης, κάτι το οποίο είναι αρκετά αναχρονιστικό. Καταφέραμε να ψηφιοποιήσουμε τη διαδικασία αυτή, την οποία συχνά παρομοιάζουμε με αυτή της κράτησης δωματίου σε ξενοδοχείο, καθώς διαρκεί λιγότερο από 1 λεπτό» σημειώνουν οι δύο ιδρυτές.

Μιλώντας στο It’s Possible εξηγούν πως προέκυψε η ιδέα, σε τι φάση είναι αυτή τη στιγμή το project, και πότε θα είναι online το app.

Πως γνωριστήκατε οι ιδρυτές μεταξύ σας και προέκυψε η ιδέα για την εταιρία σας;

Με τον Νικόλα γνωριζόμαστε για τουλάχιστον μια δεκαετία. Πρωτοήρθαμε σε επαφή στην ομάδα μπάσκετ του Παναθηναϊκού, ωστόσο εγώ (Γιώργος) αποχώρησα από την ομάδα λίγες εβδομάδες μετά την άφιξη του Νίκου, για να συνεχίσω την αθλητική μου καριέρα στο ποδόσφαιρο. Έτσι, χάσαμε επαφή για 2 χρόνια. Ωστόσο, παρέμεινα στην τότε παρέα μου από το μπάσκετ, στην οποία είχε ενταχθεί και ο Νικόλας. Τον γνώρισα καλύτερα, και οι χαρακτήρες μας ταίριαξαν κατευθείαν. Από τότε είμαστε σαν αδέρφια.

Η ιδέα της BoatSpace “γεννήθηκε” στο Ναυτικό Σαλόνι που έλαβε μέρος τον Δεκέμβριο του 2023 στο Metropolitan Expo στα Σπάτα. Εκεί βρεθήκαμε με τον Νίκο με μεγάλα στελέχη του κλάδου της Ναυτιλίας, όπου εκφράστηκε το πρόβλημα που επικρατεί στις ελληνικές μαρίνες, όχι μόνο ως προς την διαχείριση τους, αλλά και στην όλη διαδικασία του ελλημενισμού των σκαφών. Μετά από 2 ώρες, κάναμε το πρώτο μας “business meeting”, όπου αποφασίσαμε να λύσουμε στο πρόβλημα αυτό. Μη έχοντας όμως καμία σχέση με την αγορά της Ναυτιλίας ή του Yachting, καταλαβαίναμε ότι θα επιχειρούσαμε να ενταχθούμε σε μία πολύ κλειστή αγορά όχι μόνο από το 0, αλλά από το -10, κάτι το οποίο θα το έκανε 100 φορές πιο δύσκολο.

Ποια είναι τα βήματα για να χρησιμοποιήσει κάποιος την υπηρεσία σας;

Η εφαρμογή μας BoatSpace θα είναι διαθέσιμη στο Google Play Store και στο Apple App Store στις αρχές Μαΐου. Μέσα από αυτή, οι χρήστες θα καταχωρούν το σκάφος τους, και θα μπορούν να κάνουν κράτηση θέσης ελλημενισμού στις μαρίνες που συνεργαζόμαστε online, σε πραγματικό χρόνο. Μέχρι στιγμής η διαδικασία του ελλημενισμού απαιτούσε επικοινωνία με τις μαρίνες μέσω e-mail ή τηλεφώνου, για να γίνει η κράτηση της θέσης, κάτι το οποίο είναι αρκετά αναχρονιστικό.

Καταφέραμε να ψηφιοποιήσουμε τη διαδικασία αυτή, την οποία συχνά παρομοιάζουμε με αυτή της κράτησης δωματίου σε ξενοδοχείο, καθώς διαρκεί λιγότερο από 1 λεπτό.

Βλέπουμε ότι το επίσημο website σας είναι όλο στα Αγγλικά. Είναι η βασική εστίαση σας προς το εξωτερικό; Και πως σκέφτεστε να αναπτυχθείτε σε αυτό το κομμάτι;

Η αγορά του Yachting στην Eλλάδα είναι ανάμεσα στις 3 μεγαλύτερες παγκοσμίως. Στόχος μας είναι η καθιέρωση της εφαρμογής μας, σε όλες τις ελληνικές μαρίνες, και ύστερα η επέκταση στις αγορές του εξωτερικού, όπου κάποιες από αυτές έχουν ήδη εκδηλώσει ενδιαφέρον. Ωστόσο, η ανάπτυξή μας στο εξωτερικό δεν θα αργήσει να έρθει, καθώς αποτελεί βραχυπρόθεσμο στόχο μας.

Βλέποντας το καθαρά business κομμάτι, κάποιος θα πει: Ωραία ιδέα, αλλά πως έχει έσοδα μία τέτοια πλατφόρμα;

Ωραία ερώτηση. Όλοι έχουμε ιδέες, ωστόσο λίγες από αυτές είναι βιώσιμες. Πρόσφατα,το μοντέλο μας έγινε SaaS (Software as a Service). Ένα subscription model δηλαδή για τις μαρίνες, για την παροχή του dashboard, το οποίο δεν αποτελείται μόνο από την πλατφόρμα κρατήσεων σε πραγματικό χρόνο, αλλά αποτελεί και ένα ολοκληρωτικό πίνακα διαχείρισης της Μαρίνας.

Το εμπλουτίζουμε συνεχώς με νέα features, παρέχοντας όλο και μεγαλύτερη αξία στις μαρίνες.

Σε τι φάση είναι αυτή τη στιγμή το project σας και ποια είναι τα επόμενα βήματα που έχετε στα σκαριά;

Αυτή τη στιγμή, βρισκόμαστε στην φάση του πιλοτικού. Βελτιστοποιούμε το τελικό προϊόν που θα βγάλουμε στην αγορά τον Μάιο, λαμβάνοντας συνεχώς feedback από τις μαρίνες που συνεργαζόμαστε. Επιπλέον, κύριο μέλημά μας αποτελεί η συνεργασία με τις μαρίνες. Έτσι επιχειρούμε νέες συνεργασίες, συνεχώς. Τα βραχυπρόθεσμο μέλλον της BoatSpace, εμπεριέχει συνεχή ανάπτυξη της εφαρμογής του χρήστη και του dashboard της μαρίνας, προσθέτοντας λειτουργίες που θα δώσουν πραγματική αξία τόσο στους χρήστες, όσο και στις μαρίνες. Άλλωστε στην τελική ανάλυση, γεφυρώνουμε το χάσμα μεταξύ των ιδιοκτητών των σκαφών/καπετάνιων και των μαρινών.

Γιάννης Μπελεγρίνης
Γιάννης Μπελεγρίνης
Ο Γιάννης Μπελεγρίνης είναι δημοσιογράφος και ιδρυτής του itspossible.gr. Ξεκίνησε τη δημοσιογραφική του διαδρομή, κάνοντας την πρακτική του στον τηλεοπτικό σταθμό Alpha. Σε ηλικία μόλις 19 ετών, εντάχθηκε στο δυναμικό της εφημερίδας «Ελεύθερος Τύπος» στο τμήμα του οικονομικού ρεπορτάζ. Στη συνέχεια εργάστηκε σε αρκετά ελληνικά ΜΜΕ όπως η Huffington Post Greece, ο Όμιλος του ANT1 και το Startup.gr.

TOP STORIES

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΕΠΙΣΗς

ΑΦΗΣΤΕ ΜΙΑ ΑΠΑΝΤΗΣΗ

εισάγετε το σχόλιό σας!
παρακαλώ εισάγετε το όνομά σας εδώ

16 + 11 =