Το να κάτσεις σε ένα τραπέζι και να διαπραγματευτείς με μια άλλη πλευρά, δεν είναι εύκολη υπόθεση. Ειδικά αν ο άνθρωπος ή άνθρωποι που κάθονται απέναντι σου, είναι πιο έμπειροι από εσένα. Είναι όμως σημαντικό, να διαπραγματευτείς σωστά, έτσι ώστε να καταφέρεις να αποκομίσεις τα μεγαλύτερα οφέλη.
Υπάρχουν κάποιες συγκεκριμένες τακτικές που πρέπει να ακολουθήσει κάποιος; Φαίνεται πως ναι. Αυτό υποστηρίζει ο πρώην διαπραγματευτής του FBI, Chris Voss. Ο οποίος σήμερα είναι ιδρυτής και CEO της εταιρίας, Black Swan.
«Άσε την άλλη πλευρά να μιλήσει πρώτη. Κάνε τους να νιώσουν ότι έχουν τον έλεγχο», σημειώνει αρχικά ο ίδιος.
Επίσης, ένα ακόμα τρικ είναι να επαναλάβεις την τελευταία ή τρεις τελευταίες λέξεις της φράσης που μόλις είπε ο συνομιλητής σου. Έτσι, θα τον κάνεις πιθανόν να μιλήσει λίγο παραπάνω. Και εσύ θα έχεις χρόνο για να σκεφτείς. Δες στο παρακάτω βίντεο, όλα τα διαπραγματευτικά tips του Chris Voss.
Former FBI negotiator says this is how you get what you want
This is the No. 1 secret to getting what you want.
Posted by CNBC Make It on Dienstag, 17. Oktober 2017
