Οι δημόσιες ομιλίες μπορεί να είναι αγχωτικές, ωστόσο έχεις χρόνο να προετοιμαστείς. Προγραμματίζονται πολύ νωρίτερα και έτσι οι ομιλητές έχουν χρόνο να μάθουν τι λέει το κείμενο τους ή ακόμα και να το απομνημονεύσουν. Και φυσικά να ετοιμάσουν την ψυχολογία τους. Τι γίνεται όμως όταν είσαι μπροστά στο απρόβλεπτο; Όταν συζητάς με έναν υποψήφιο επενδυτή που σου κάνει πιεστικές ερωτήσεις; ‘Η όταν έρχεσαι αντιμέτωπος με τις ερωτήσεις του αφεντικού σου;
Ο καθηγητής του Stanford Business School, Matt Abrahams, εξηγεί ότι υπάρχει τρόπος να «επιβιώσεις» από τέτοιου είδους αυθώρμητες συνομιλίες. Και να βγεις νικητής. Το inc.com, παραθέτει τα 3 βασικά tips του καθηγητή.
1- Εστίασε στην ερώτηση: Μην σκέφτεσαι την συνολική σου απόδοση. Επικεντρώσου σε αυτό που έχεις μπροστά σου εκείνη την στιγμή. Απάντησε, για παράδειγμα, στην ερώτηση που σου κάνει ο άλλος. Σκέψου τι χρειάζονται οι άλλοι από εσένα. Έτσι μειώνεις την πίεση και θα καταφέρεις να βγεις νικητής από όλες τις απρόβλεπτες καταστάσεις.
2- Δες την θετική πλευρά της κατάστασης: Δεν είναι τόσο κακό να σου κάνουν ερωτήσεις. Ακόμα και πιεστικές. Δες την θετική πλευρά. Είναι μια ευκαιρία να δώσεις τις απαντήσεις σου και να ξεκαθαρίσεις τα δεδομένα. Και να αλλάξεις την γνώμη που έχει η άλλη πλευρά.
3- Να έχεις δομή: Επειδή μια ομιλία είναι εντελώς απρογραμμάτιστη δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να είναι εντελώς αδόμητη. Ο καθηγητής λέει ότι πρέπει να έχεις πάντα στο μυαλό σου το μοντέλο «Πρόβλημα-λύση-όφελος». Πατώντας εκεί μπορείς να αναπτύξεις το σκεπτικό σου και να απαντήσεις στο εκάστοτε ερώτημα. «Η αλήθεια είναι ότι όταν βρίσκεστε σε μια αυθόρμητη ομιλία, πρέπει να κάνετε δύο πράγματα ταυτόχρονα: Πρέπει να βρείτε τι να πείτε και πώς να το πείτε. Αυτές οι δομές σας βοηθούν να παρουσιάσετε το μήνυμά σας» λέει ο Matt Abrahams,
